从当年单一的奥拓、夏利，到现在全球首发、世界同步、中国消费特点等诸多概念集体争锋家轿市场，中国的私家车消费随着市场的扩大逐渐变得成熟。尤其是今年以来，随着多款主流家轿先后上市，消费者对家轿的个性化需求也日趋明显。
■定位鲜明：培养了目标客户群
你知道自己属于哪一类人吗？如果您还来不及给自己总结，不妨参考一下您选择的车，也许您的座驾已经将您归类了。
从今年上市的新车来看，无论是A0级的新威驰、雅力士、新飞度、MG3SW，还是A级车朗逸、新凯越、悦动，都对自己的目标人群、客户特点有了明确定位。2007年上市的斯柯达明锐，旗帜鲜明地提出了睿智、优雅的“明锐男人”概念，在A级车市场首开先河。今年以来，新凯越、悦动等主力车型在进行换代升级的同时，也将定位进一步明晰，消费力强、事业有成的30岁左右实力精英成为中级车的一致目标。另一方面，A0级家轿则针对年轻客户群，纷纷贴上CROSS、COOL、IN等年轻一族的概念标签。
可见，今天的家轿市场，经济实惠已经不是最大卖点。随着个性化需求的提升，消费者在重视性价比的同时，愿意花更多钱为更好的品牌、品质、服务买单。从厂家角度来看，将自己的车鲜明定位，既是一种营销手段，也提升了品牌知名度，培养了目标客户群。
■宜家宜商：下得厨房上得厅堂
在充当家庭代步工具的同时，许多家轿也担当起商用、公用的职责。排量更大、配置更高、外观更大气的A级甚至B级轿车，占据了大部分的家轿市场。
广汽丰田陕西安骏市场部经理黄岗告诉记者，凯美瑞上市以后迅速成为中高级轿车销售冠军。凯美瑞的成功除了进口“佳美”的口碑，还得益于树立中高级轿车新标杆的售价和综合品质。此外，广汽丰田在市场开发上的成功也是有目共睹。正因为此，凯美瑞在成功进入政府采购领域的同时，凭借其服务质量在开拓家轿市场方面也取得了不俗业绩，和同级别的迈腾、领域、雅阁等同被称作“家轿新贵”。
从众多购买中高级轿车的私家车主来看，除了具备相应的经济能力，其主流社会地位也决定私家车的用途并非单纯家用，而是兼具商用、公用功能，正可谓“下得厨房上得厅堂”。
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