经销商
寄望差异化战略
在业内人士心中，大众公司是在中国市场上玩弄太极推手战略的高手，依靠足够多的车型和不同的配备，平衡南北大众两家公司及其经销商的利益。如今单是上海大众内部，也必须平衡大众和斯柯达两个品牌的不同市场需求和利益分配。
陈雨告诉记者，目前朗逸的价格、市场计划还都没有出台，不知在上海大众今年的产销计划中，朗逸占据什么位置，但明锐的市场计划早已确定，而且作为目前国内斯柯达品牌惟一一款车型，明锐在上海大众今年的整体战略中，肩负着中级车市场的重担，这个目标不会发生变化，上海大众不会干左手打右手的事情。
陈雨分析，大众与斯柯达品牌价值本身就有差异，从外观上看，明锐更显沉稳、而新车朗逸更加时尚。从设计上看，斯柯达是诞生在德国大众PQ35平台上的一款血统比较纯正的德系车，而朗逸融入了更多中国自主的设计元素，应该说是一部全新的“中系车”。现在这种设计走向是一个趋势，但真正哪个血统的车市场更好还是消费者说了算。
很多经销商愿意相信，在经销商层面以前，上海大众在车型和市场研究层面就已经解决了明锐与朗逸的差异化问题，这也是经销商利益的基础和保障。
(责编： 徐晓燕)
